Развитието на онлайн търговията и потенциала ѝ за дребния производител

Онлайн продажбите безспорно са един от най-бързо развиващите се канали за продажби и техния пазарен дял нараства с бързи темпове всяка година в световен мащаб. На практика в създалата се среда на засилена конкуренция всеки един търговец трябва да се развива активно и онлайн ако иска да остане в надпреварата за успешен бизнес.

Статистически данни онлайн търговия в Европа 2019г.  

• Според Eurostat в Европейския съюз (EU-28) за 2018г. 60% от всички хора ползващи интернет са направили онлайн поръчка през последните 12 месеца. 

• За България този процент бележи растеж през последните 6 години и от 12% хората, които поръчват стоки онлайн се е качил на 21%.

• За сравнение в Румъния през 2013г. процентът на хората ползващи интернет като място за поръчки на стоки е бил 8%, а през 2018 се е качил на 20%.

• Страните, в които онлайн пазаруването е изключително популярно са Дания 84%, Великобритания 83%, Нидерландия 80%, Швеция 78%, Германия 77%, 

• 17% от годишния оборот в ЕС (EU-28) 2018г. се дължи на продажби онлайн. В България той е 6%, а в Румъния 9%.

• Само за Европа интернет търговията е генерирала продажби за приблизително €602 милиарда за 2018, което е приблизителен ръст от 13% сравнение с 2017г.

​

•  А най-популярният вид стоки и услуги, закупени онлайн в Европейския съюз (EU-28) по данни за 2018г., са дрехите и спортните стоки (70% от онлайн купувачи), следвани от пътуванията и почивките (53%).

• Онлайн купувачите на възраст от 16 до 24 години са с най-висок дял покупки, когато става дума за дрехи и спортни стоки (52%), както и възрастовата група от 25-54г. за закупуване на същите стоки (46%), докато групата от (55-74) са с дял онлайн покупки за места за пътуване и почивка (21%).

• В световен план онлайн търговията заема около 11,9% за 2018 г. с тенденция този пазарен дял да се увеличи до 17,5% до 2021г. От възможността да пазаруват продукти извън собствената си страна са се възползвали 36% от купувачите онлайн в Европа. Трансграничните онлайн покупки могат да бъдат показател за гладкото функциониране на единния пазар за онлайн търговия и степента, до която потребителите използват по-широк избор и по-ниски цени. Трансграничната интернет търговия се ръководи преди всичко от четири фактора: потребителите търсят по-ниски цени, продуктът е недостъпен в страната на купувача, търсят конкретна марка или смятат, че предлагането на продукти в чужбина е по-добро.

• Може да се наблюдава увеличение на покупките от продавачи в други страни от ЕС (от 26% през 2013г. до 36% през 2018г.) и от продавачи извън ЕС (от 14% през 2013г. на 26% през 2018г.).  

Статистически данни в България за онлайн търговия 2019г.

• 3.7 милиона човека ползват интернет, от тях 21% са направили онлайн покупка през изминалата година. Средната стойност на покупките онлайн на човек се прогнозира, че ще са на стойност от €149.16 за 2019г.

• Прогнозата на приходите на пазара за онлайн търговия възлизат на €556 млн. през 2019г. и се очаква да покажат годишен темп на растеж от 8,1%, което може да доведе до пазарен обем от €758 млн. до 2023г.

• Най-големият сегмент на продаващи се стоки в България са дрехи и аксесоари с обем на продажбите за 2019г. е с прогноза до донесе приходи от €226 милиона.

Потенциала за развитие е видим, за това е толкова важно за постъпващите търговци да се включат в потока с онлайн присъствие и реклама още с откриването на бизнеса си.

Но какво означава това за производителя на дребно?

Отговорът е, че не е важно само да се създаде един продукт, защото колкото и да е хубав той, без необходимата маркетингова стратегия той няма да се продаде или да бъде достатъчно успешен, за да се задържи на пазара.

Важните въпроси, които всеки един производител на ръчно направени изделия трябва задължително да си зададе са:

• Кой ще ползва моя продукт?
• Има ли той търговски вид?
• Останалите продукти на преките ми конкурентни по-добри ли са от моя? С какво?
• Моята цена отговаря ли на пазарната?
• Ще имам ли достатъчна печалба, за да успея да купя нови материали и да инвестирам в реклама?
• Колко време мога да отделям за развитието на маркетинг стратегията?
• Колко време мога да отделям за производствен процес?

За съжаление, както и в много други дейности ако от самото начало инвестицията ви не е е правилно мотивирана то тя бързо ще се загуби и вие ще прекъснете дейност разочарован от студената действителност при търговските отношения, където властват термини като обосновани разходи и чисти приходи.

Маркетплейс или собствен сайт е подходящ за един нов производител или търговец?

Отговорът е много често и двете. Платформите тип маркетплейс стават все по-популярни, можем да забележим това в гиганта Амазон (платформа, която позволява на търговци да продават своите стоки, както и самата компания поддържа огромен брой собствени продукти в наличност), където платформата се разраства с по-бързи темпове с постъпили нови търговци отколкото самия магазин Амазон.

В световен мащаб има множество такъв тип платформи, които са привлекателни за потенциалните купувачи, защото предоставят възможността да се намери всичко, от което имате нужда на едно място. Улеснение, което е особено важно за по-възрастните хора, както и за търговците онлайн, които искат да достигнат до нови клиенти, като такива в други страни.

Маркетплейс платформите не са заплаха за традиционния бизнес модел с уебсайт, те трябва да бъдат възприемани като друг канал за продажби. Ако участието ви в маркетплейс генерира повече продажби то тогава може да бъдете смели и да се освободите от нуждата да поддържате собствен уебсайт.

Тенденция в клиентското поведение е потенциалните купувачи да предпочитат да пазаруват от добре познати международни марки, които продават директно или маркетплейс платформи сравнение с традиционните търговци на дребно познати само в съответната страна. Докато търговците на дребно си остават силно значими за собствените си пазари, виждаме, че международно познатите марки се конкурират с гигантите в съответната страна за въздействие и резултати.

Както потребителите, така и онлайн търговците стават все по-глобални. Трансграничният бизнес продължава да генерира повече продажби всяка година, както в Европа, така и извън нея.

Защо CHOPNI.COM, като маркетплейс е подходящ за търговци и производители?

CHOPNI.COM се ражда като платформа, която да позволи на производителите да съсредоточават вниманието си в най-важната им дейност, а именно тази в създаването на качествени продукти, които те да правят със същия ентусиазъм, както когато са започнали.

Платформата е направена, така че на потенциален продавач да му трябват минути да създаде своя онлайн магазин и веднага след това да започне да въвежда своите продукти., както и цена за доставка.

Помислено е и за рекламата, където продавачите се оставят във високо квалифицираните ръце платформата и нейните онлайн каталози за продажба. Използват се активно и различни канали за продажби като социалните платформи, както и традиционната реклама при търсене.

В CHOPNI.COM вече има успешно продаващи повече от 450 продавачи и повече от 10 000 активни продукта в множество категории, които се продават по целия свят.

На фона на невероятно бързото развитие на онлайн продажбите в световен план то реализацията на един производител на стоки може значително да се поощри, чрез работата му с CHOPNI.COM. Така производителят успешно се освобождава от голямата отговорност да създава и изпълнява маркетингова стратегия за развитие като делегира тази дейност на платформата. Благодарение на този си избор той ще успее да се възползва от всички настоящи и бъдещи клиенти, които вече са запознати с репутацията на сайта, както и от допълнителни други възможности за развитие. По този начин търговецът си гарантира позитивен напредък и постоянни продажби в бъдеще.