Молим за Вашето съгласие да приемете "бисквитки" в браузъра си. Те ни помагат да направим този сайт по-добър и да Ви предоставим допълнителни функционалности.

Политика за Бисквитки
Политика за Поверителност
Общи Условия

Как да създадете впечатляващо продуктово описание

Публикувано от lina 22/03/2018 0 Comment(s) Търговци,

tips for products descriptions

 

Продуктови описания, които продават


 

Определете целевата си аудитория

 

 

Добрe направеното описание няма да се трансформира в множество поръчки автоматично, само защото звучи добре. То е наясно със своята аудитория. Това означава, че трябва да имате представа коя е целевата Ви група, преди да започнете с описанието си. Например, ако сте онлайн бутик за дрехи, представете си жените, които ще носят Вашите рокли - какво биха харесали в дрехите Ви, без да се придържате към всички подробности. Дайте на потенциалните си клиенти кратък, разбит на точки списък с предимствата, които карат продуктите Ви да се отличават от останалите. Какво би трябвало да знаят Вашите купувачи, за да направят информирано решение за закупуване? Как точно Вашият продукт ще подобри живота им? Какво ще вдъхнови потенциалния купувач да купи Вашите продукти? Как носенето на Вашите продукти ще ги кара да се чувстват?

 

Структурата на описанието е важна

 

Уверете се, че сте взели мерки за яснотата на описанието си и поддържате структурата на текста изчистена и добре подредена. Ако описанието на продукта Ви е в един огромен абзац, купувачът ще се почувства претоварен и няма да иска да го прочете. Най-добрият вариант е да подчертаете важните предимства посредством множество параграфи. Друго полезно нещо е да добавите заглавия към Вашите раздели в описанието си. Това ще улесни потребителите да получат информацията, от която се нуждаят. Използвайте прости, но информативни заглавия - Размер, Време за обработка, Персонализация - във Вашето описание. Добрата структура предполага по-добра видимост и разбираемост на главните моменти и за това можете да добавяте точки и подточки или удебелен шрифт, за да подчертаете текста, така че важната информация да е лесна за бързо четене. Част от това да има добра четивност един текст е да се използват по-прости фрази. Това включва използването на кратки думи, кратки изречения, придържане към ключови фрази, предварителен отговор на въпрос, които клиентът би задал.

Когато става дума за нови продукти, в идеалния случай, искате някой да помни името на Вашия продукт. Ако някой не помни как се казва продуктът Ви,  ще го потърси онлайн с подобни термини; ако тези термини не му помогнат да открие продукта, вероятно ще се откаже. Уверете се, че сте написали ясно встъпително изречение, описвайки най-важното свойство на Вашия продукт.

 

1. Въведение: Покажете стойността на вашия продукт

 

 

Съдържанието е по-важно от цената, така че е важно в описанието си да посочите истинската стойност, която предлага Вашият продукт. Най-добре е това да бъде описано в едно изречение още в началото под формата на най-ценната отлика на Вашия продукт, независимо дали това ще бъде неговата автентичност, по-високото качество на производство или персонализиране. Продавачите имат склонност да се фокусират прекалено върху цената. Но конкретната стойност, която клиентите получават от даден продукт, е много по-важна. Уверете се, че посочвате коя е най-важната функция или качество, които Вашите купувачи ще харесат за Вашите продукти. Дали са ръчно изработени, или вероятно имат допълнителни опции за персонализиране? Каква стойност ще осигурят? Какви са техните уникални качества по отношение на производството, конструкцията или дизайна? Можете да подсилите първото впечатление, като включите в своето интро как би се чувствал Вашият купувач, докато носи или държи продукта Ви в ръцете си.

 

2. Посочете ползите

 

Важно е да изброите всичките си предимства и функционалности, които имат полза за Вашите клиенти. Уверете се, че давате достатъчно информативни, но кратки изречения. Имайте предвид, че клиентите често бързат и нямат време да прочетат всички текстове, така че ще бъде добре, ако можете:

  • Да ги отделите с конкретни точки и подточки.
  • Да удебелите шрифта или да го подчертаете при най-съществените и информативни изречения.
  • Да обърнете специално внимание на опциите за персонализиране, тъй като купувачите обичат персонализираните елементи.
  • Да използвате и ГЛАВНИ БУКВИ, но не и в целия текст.
  • Да използвате заглавия, тъй като те ще подобрят четивността.

 

 

3. Споделете своята история със света

Няма нищо по-завладяващо от споделянето на Вашата лична история. Когато става въпрос за разказване на една история за вашите продукти, запитайте се какво биха искали да знаят Вашите потенциални купувачи:

  • Кой е създателят на продукта?
  • Какво Ви вдъхнови за създаването на продукта?
  • Какви пречки е трябвало да преодолеете, за да разработите продукта?
  • Как е тестван, оценен и пуснат в производство?

 

 Съвети за създаването на впечетляваща история за Вашия бизнес можете да открието тук. 

 

4. Заключителни думи

 

Последното изречение е Вашият бутон за действие. Това е изречението, в което подканвате към продажба. Използвайте фрази, които ще насърчат продавача да пазарува от Вас. Посочете дали това е оферта за ограничен период от време, сезонни продукти, ограничена наличност, или ако има само един продукт, оставен на склад, така че купувачът да получи усещането, че получава една наистина  изгодна оферта. Подгответе Вашето заключителното изречение за описанието си за това как Вашият продукт отговаря на нуждите на клиента.

 

 

Направете всяко описание уникално

 

 

В повечето случаи много от продавачите предлагат едни и същи описания на продуктите си. Различността прави продукта продаваем. Предлагането на различни описания е необходимо, тъй като по този начин се дава допълнителна стойност на всеки продукт.

 

 

Не забравяйте за SEO

 

 

Началните думи на описанието са най-важни. В Chopni.com разполагате със 100 печатни знака за Вашето заглавие. Нашият съвет е да използвате колкото се може повече, за постигане на по-голяма конкретност. Използвайте за заглавието ключови думи, който са лесно откриваеми. Освен това, изборът на подходяща категория ще подпомогне на купувачите да намерят по-лесно Вашия продукт. Изберете най-подходящата.

 

В Chopni.com разполагате с 10 000 печатни знака за всяко описание, като първите 100 са ключови за Вашия SEO успех. Необходимо е да употребите ключови фрази в началото на всяко описание, за да го направите уникално.